Видеокурс по обработке «Сон в летнюю ночь»
Я человек наблюдательный и склонный к анализу. И по моим наблюдениям, умение фотографа назначить себе цену и продаться за эту цену очень слабо соотносятся с профессиональным уровнем фотографа.
Хочу сказать, что такой ценовой феномен типичен именно для стран бывшего СССР, потому что многие вещи нам в диковинку, рынки свежие, хаотичные, клиенты неопытные, поэтому принцип “кто смел тот и съел” можно назвать основным фактором ценообразования ))
В странах, где фотобизнес развивается уже много лет, ни жесткий демпинг. и заламывание цен на пустом месте в принципе не возможно. Но ведь именно поэтому бизнесмены и любят свежие рынки — здесь настоящие джунгли, где выживают сильнейшие и хитрейшие.
Хотя за прошедшее десятилетие рынок фотоуслуг стал цивилизованнее, некая первозданная дикость на нем все-таки присутствует. И до сих пор далеко не все хорошие фотографы могут работать по достойным ценам, а дорогие фотографы часто совершенно не радуют хорошим вкусом, техническим качеством и интересными идеями.
Давайте разберем, что мешает фотографам ставить адекватные цены на свою работу.
1.Страх отказа.
Да, мы все боимся быть отвергнутыми. Этот страх очень глубинный, он идет из детства. Он лежит в основе привязанности и социальной адаптации.
Как лечится? Все инстинктивное лечится рациональным. Выстраивайте цепочку рассуждений. Например, я назову цену, и это отпугнет клиента. Справедлива ли моя цена? Да, я хороший фотограф, у меня есть дипломы об обучении, награды, сотрудничество с журналами и т. д. Мои клиенты довольны. Я тоже могу выбирать клиентов. Мои фотографии, мой продукт — это не для всех подряд. Я не работаю с теми клиентами, кому важнее всего низкая цена. Я не работаю с теми, кто пишет сотне фотографов и устраивает аукцион.
В итоге такой цепочки рассуждений приходит понимание простой истины — что большое количество отказов по цене — это совершенно нормально. Более того, на самом деле это не вас отвергают, это вы отвергаете. Вы сами задаете планку, которую далеко не каждый клиент может взять.
Так что не бойтесь быть отвергнутыми — на самом деле вы сами управляете процессом привлечения и отталкивания клиентов. И чем выше будет ваша цена — тем больше людей вы будете отвергать.
2. Лень
Вы удивитесь, но очень много фотографов просто ленивы и (или) невнимательны. Они ленятся мониторить цены на услуги в своем городе и даже спустя годы не знают что почем. Фотограф может годами работать, бегать по заказам и не осознавать, что за такую работу люди готовы платить в два раза больше.
Жалко человека? С одной стороны жалко. С другой стороны, а кто этим фотографам виноват? Гугл у всех работает одинаково, провести исследование по ценам конкурентов — это задача на один рабочий день ( и это как максимум). И каждый выбирает для себя — и дальше много работать и недозарабатывать, или все-таки включить мозги и интернет))
3. Судим по себе и своему бедному прошлому.
Я давно заметила, что фотографы, которые воспитывались в семьях крепкого среднего достатка, с детства отдыхали за границей, общались в круге обеспеченных людей, очень быстро начинают зарабатывать приличные деньги на фотографии.
Тут срабатывает две “фишки”. Первая — это уже сложившийся круг общения из обеспеченных людей. Многие фотографы за долгие годы так и не выходят за рамки своей тусовки знакомых. Им не нужно давать рекламу. Все заказы — по знакомым и знакомым знакомых.
Вторая фишка в том, что у обеспеченных людей мозги работают немного не так, как мозги у тех, кто вырос в бедности. Люди из среднего класса не боятся называть высокие цены, они ведь привыкли много тратить, они привыкли, что у них каждый день в кошельке достаточно крупная сумма. также у них часто достаточно высокая самооценка. Ну и конечно же, у них больше возможностей для покупки техники, обучения и так далее. Как говорят: “Есть много способов сделать карьеру, но лучший из них — родиться в нужной семье”. Цитату приписывают Дональду Трампу, и знаете — он знает, что говорит )
Что же делать, если с обеспеченным детством не сложилось? Вот тут нужна длительная кропотливая работа над своим мышлением.
Открою секрет : это не только в фотобизнесе, это вообще везде так: невозможно в разы повысить доходы без перестройки своей системы ценностей, привычек и принятия решений. Проще говоря, чтобы иметь сильно другие доходы, нам нужно иметь сильно другие мозги.
4. Боязнь осуждения
Еще одна причина того, что мы боимся называть цену, это “А что люди подумают?”. Действительно, со стороны все может выглядеть довольно странно. Гонорар свадебного фотографа за один день может быть выше вполне адекватной месячной зарплаты специалиста.
Стоп-стоп! Я в курсе, что на самом деле там еще времязатраты на предварительную встречу, на постобработку, амортизация, расходники и все такое. Я в курсе, я сама про это на разных своих мастер-класса рассказывала )) Я сейчас о том, как это выглядит со стороны. Согласитесь, выглядит так, что прямо-таки и хочется спросить — фотограф, а ты не зажрался ли?
Как с этим бороться? Я считаю, что самый простой и эффективный способ — это смирение. Вы не сможете всех перевоспитать, просветить, всем все объяснить.
Зато энергии и времени на перевоспитания и объяснения вы потратите очень много. Проще “понять и простить”. Всегда будут люди, которым будет не нравиться то, что вы делаете.
ВСЕГДА!
Более того, чем известней человек, тем больше у него недоброжелателей и даже ненавистников.
Если вы боитесь плохих мнений и косых взглядов, то вы автоматически отталкиваете от себя любую успешность. Потому что любая, даже самая микроскопическая успешность всегда кому-то будет как кость в горле.
Подумайте что вам важнее — ваша жизнь, ваша карьера, ваши доходы или обреченные на провал попытки всем угодить?
И последний аргумент — даже абсолютного неудачников могут в чем-то обвинить, и за что-то невзлюбить. Просто за то, что форма носа не такая или зубы кривые. Так что каждый раз, когда в голове мелькнет “а что другие подумают” вспомните эту заметку.
5. Неправильная оценка ситуации
Еще одна причина наших страхов в том, что мы часто думаем, что людям неприятно тратить деньги. Это неправда. На самом деле все стремятся именно к этому — тратить деньги. Причем тратить на вещи малообязательные, но приятные. Вспомните фильм “Волк с Уолл Стрит”. Главный герой сидит на палубе огромной яхты и ест лобстеров. Он в буквальном смысле сорит деньгами. Платить секретарше 10 000 долларов, чтобы она постриглась налысо, заказывает карликов, чтобы ими швырять в мишень, и так далее. Образ весьма гротескный, но персонаж-то реальный.
В фильме то, о чем я говорю, показано в гиперформе — герой тратит огромные суммы на всякую ерунду. И именно эти дурацкие траты дает ему ощущение власти и успешности. У обеспеченных людей все именно так — они получают удовольствие от трат и приобретений, и они могут отказать именно потому, что цена слишком низкая.
Кстати, я знаю нескольких пожилых, опытных видеооператоров, которые снимали еще в эпоху видеокассет. Так вот, они в силу опыта прекрасно разбираются в заказчиках, и на глаз могут определить кому назвать цену по прайсу, а кому — в 2-3 раза выше.)) Хотя без такого огромного опыта я бы никому не советовала такие игры с ценами. Это я на всякий случай предупреждаю.
Так что кого-то низкая цена обрадует, а кого-то огорчит. Вы сами должны решить с какими людьми вам хочется работать.
Если сделать краткий вывод из моей статьи, то в основе наших страхов лежит желание нравиться всем. разберитесь с этим вопросом, и все страхи испарятся!
Кстати, у меня есть отличный курс для начинающих коммерческих фотографов «Зарабатывай на фотографии», который проходит с периодичностью несколько раз в год, где я подробно рассказываю про все стороны и этапе работы коммерческого фотографа. Курс длится месяц, и уже на первой неделе я развеиваю популярные страхи. которые есть в головах фотографов. Подробно о курсе по ссылке: Курс «Зарабатывай на фотографии»
Читайте все полезные советы для фотографов здесь: полезные советы для фотографов.
P. S.: Автор фотографий и статьи — Катерина Упит (то есть я). Перепечатывать текст в электронных и печатных издательствах можно только с согласования с автором. Материалы сайта защищаются законом об авторских и смежных правах. По вопросам сотрудничества пишите сюда.
Похожие записи
